后向一体化战略
定义:指获得供应商的所有权或加强对其控制权。后向一体化有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性,确保企业生产经营活动稳步进行。(汽车、钢铁等产业采用较多)
适用条件:
1.企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求;
2.企业所在产业的增长潜力较大;
3.企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等;
4.供应环节的利润率较高;
5.供应商数量较少而需求方竞争者众多;
6.企业产品价格的稳定对企业而言十分关键,后向一体化有利于控制原材料成本,从而确保产品价格的稳定。
记忆技巧:成本->潜力->资源->利润->(由于产能限制)供应(减少)->(顾客只能接受很高的)价格
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