■ 产业环境分析
(一)产品生命周期
指标 |
导入期 |
成长期 |
成熟期 |
衰退期 |
销量 |
小 |
节节攀升 |
最大 |
下降 |
利润 |
较低 |
最高 |
适中 |
很低 |
生产量 |
小 |
扩大 |
大 |
萎缩 |
产能 |
过剩 |
不足 |
稳定,局部过剩 |
严重过剩 |
成本 |
高 |
一般 |
较低 |
低 |
消费者 |
高收入用户 |
客户群扩大 |
新客户减少 |
对性价比要求高 |
竞争者 |
很少 |
增多 |
稳中有降 |
减少 |
价格 |
弹性小,价格高 |
最高 |
开始下降 |
很低 |
战略目标 |
扩大市场份额,争取成为“领头羊” |
争取最大市场份额,并坚持到成熟期的到来 |
巩固市场份额,提高投资报酬率 |
防御,获取最后的现金流 |
战略路径 |
投资于研究开发和技术改进,提高产品质量 |
市场营销,改变价格形象和质量形象 |
提高效率,降低成本 |
控制成本,以求能维持正的现金流量 |
经营风险 |
非常高 |
较高 |
中等水平 |
低 |
(二)产业五种竞争力
潜在进入者的进入威胁 |
结构性障碍 |
规模经济 |
现有企业对关键资源的控制(表现为对资金、专利或专有技术、原材料供应、分销渠道、学习曲线等资源及资源使用方法的积累与控制) |
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现有企业的市场优势(品牌优势、政府政策) |
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行为性障碍 |
限制进入定价 |
|
进入对方领域 |
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替代品的替代威胁 |
直接替代品与间接替代品的界限并不一定十分清晰,取决于对产业边界的界定。老产品能否被新产品替代,或者反过来说,新产品能否替代老产品,主要取决于两种产品的性能—价格比的比较;老产品提高产品价值的主要途径是降低成本与价格;替代品的替代威胁不一定意味着新产品对老产品最终的取代 |
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供应者、购买者讨价还价的能力 |
买方(或卖方)的集中程度或业务量的大小 |
|
产品差异化程度与资产专用性程度 |
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纵向一体化程度 |
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信息掌握的程度 |
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产业内现有企业的竞争 |
产业内有众多的或势均力敌的竞争对手 |
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产业发展缓慢 |
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顾客认为所有的商品都是同质的 |
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产业中存在过剩的生产能力 |
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产业进入障碍低而退出障碍高 |
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