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第三章 战略选择——业务单位战略-基本竞争战略
【知识点】基本战略的综合分析
鲍曼提出的“战略钟”，可以对波特的许多理论进行综合。将产品的价格作为横坐标，将顾客对产品认可的价值作为纵坐标，然后将企业可能的竞争战略选择在这一平面上用8种途径表现出来。其中，有效竞争战略分为5种：
1.成本领先战略
成本领先战略包括途径1和途径2。可以大致分为两个层次：一是低价低值战略(途径1)，二是低价战略(途径2)。途径1可以看成是集中成本领先战略。途径2则可以看作是成本领先战略。
2.差异化战略
差异化战略包括途径4和途径5。也可大致分为两个层次：一是高值战略(途径4)，二是高值高价战略(途径5)。途径4可以看成是差异化战略。途径5则可以看成是集中差异化战略。
3.混合战略(成本领先战略和差异化战略)
混合战略指途径3。在某些情况下，企业可以在为顾客提供更高认可价值的同时，获得成本优势。
从理论角度看，以下一些因素会导致一个企业同时获得两种优势：
(1)提供高质量产品的公司会增加市场份额，而这又会因规模经济而降低平均成本。其结果是，公司可同时在该产业取得高质量和低成本的定位。
(2)生产高质量产品的经验累积降低成本的速度比生产低质量产品快。其原因是当生产高质量产品时，生产工人必须更留心产品的生产，这又会因经验曲线而降低平均成本。
(3)注重提高生产效率可以在高质量产品的生产过程中降低成本，例如，全面质量管理(TQM)运动的全部推动力就是使公司改善生产过程，以提高产品质量，同时降低平均成本。
4.失败的战略
途径6、途径7、途径8一般情况下可能是导致企业失败的战略。
【例题?单选题】按照“战略钟”分析体系，下列各项中属于混合战略的是( )。
A.以特别高的价格为顾客提供更高的认可价值
B.在降低价格的同时，努力保持产品或服务的质量不变
C.以中档的价格为顾客提供中等质量的产品或服务
D.在为顾客提供更高的认可价值的同时，获得成本优势
【解析】选项A属于集中差异化战略;选项B属于成本领先战略;选项C不属于战略钟分析体系所列的战略类型;混合战略是指在某些情况下，企业可以在为顾客提供更高的认可价值的同时，获得成本优势。选项D正确。
【答案】D
【名师点题】解答本题的关键是熟练掌握混合战略的内涵。
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