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成功关键因素
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第二章 战略分析
【知识点】成功关键因素
成功关键因素
成功关键因素是在探讨产业特性与企业战略之间的关系时，常使用的概念。一个产业的成功关键因素是指那些影响产业内企业在市场上最大限度获利的关键因素。企业的经营就如同体育竞技项目，也需要找到自己所在产业的成功关键因素。例如，打篮球需要一定的身高和良好的弹跳能力；踢足球需要速度和团队的配合；棋类项目则需要敏捷的思维和良好的心理素质；企业作为产业的一份子，必须把握所在产业的成功关键因素。总之，成功企业的实践表明：企业要想在竞争中获胜，必须在成功关键因素上比竞争对手做得更好。
☆ 提示：从市场角度看，产品生命周期各阶段中的成功关键因素：
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方面 |
导入期 |
成长期 |
成熟期 |
衰退期 |
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市场 |
广告宣传，争取了解，开辟销售渠道 |
建立商标信誉，开拓新销售渠道 |
保护现有市场，渗入别人的市场 |
选择市场区域，改善企业形象 |
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