【重要知识点】
●边际贡献
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计算 |
边际贡献（边际贡献额）=销售收入-变动成本=单位边际贡献×销量 单位边际贡献=单价-单位变动成本 边际贡献率=边际贡献/销售收入=单位边际贡献/单价 |
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说明 |
1、边际贡献率+变动成本率=1 2、制造边际贡献=销售收入-产品变动成本 产品边际贡献=制造边际贡献-变动销售和管理费用 如果未做特别说明，边际贡献一般指产品边际贡献，即扣减掉所有变动成本。 |
●盈亏临界点(保本点)
销售收入减去变动成本后得到边际贡献，将边际贡献与固定成本相比，如果能够覆盖住固定成本，就存在利润，否则即亏损。使边际贡献刚刚好覆盖住固定成本的销售量或销售额，即是盈亏临界点。
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计算 |
盈亏临界点销售量= 固定成本/（单价-变动成本） 盈亏临界点销售额=固定成本/边际贡献率 盈亏临界点作业率=盈亏临界点销售量/正常销售量=盈亏临界点销售额/正常销售额 |
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说明 |
盈亏临界点（保本点）下： 收入=成本；边际贡献=固定成本；利润变动百分比=-100%。 |
●安全边际
当销售额在盈亏临界点时，边际贡献=固定成本。当销售额增加，超过盈亏临界点的差额即为安全边际，此时边际贡献>固定成本，企业存在利润。
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计算 |
安全边际额=正常销售额-盈亏临界点销售额 安全边际量=正常销售量-盈亏临界点销售量 安全边际率=1-盈亏临界点作业率=安全边际额/正常销售额=安全边际量/正常销售量 |
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与利润的关系 |
息税前利润=安全边际额×边际贡献率 =安全边际率×边际贡献额 =安全边际量×单位边际贡献（针对单一产品） 销售息税前利润率=安全边际率×边际贡献率 |
● 保本与保利分析
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保本 |
保利 |
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计算 |
保本销售量=固定成本/单位边际贡献 保本销售额=固定成本/边际贡献率 |
保利销售量=（固定成本+目标利润）/单位边际贡献 保利销售额=（固定成本+目标利润）/边际贡献率 |
●多产品的保本分析
计算过程：
1、计算加权平均边际贡献率
=∑产品边际贡献/∑产品营业收入
=∑(各产品边际贡献率×各产品销售百分比)
产品销售百分比=产品销售额/总销售额
2、计算综合保本销售额
=固定成本总额/加权平均边际贡献率
3、计算某种产品保本销售额
=综合保本销售额×产品销售百分比
4、计算某种产品保本销售量
=某种产品保本销售额/该产品单价
【理解诀窍】
关于“安全边际”的概念，这个词可能不是很形象，难以从字面意义来理解，与利润关系几个公式也容易搞混。对于安全边际，我们可以将其理解为因为多卖了安全边际这么多的东西，才导致整体的边际贡献大于固定成本，此时才存在了利润。那利润其实就是：卖出了多于盈亏临界点的产品量(安全边际量)，在这个安全边际量的产品中，边际贡献的那部分。
这个角度看利润的计算角度就有3种：①知道多卖出去的产品数量(安全边际量)，再乘以这些产品每件的边际贡献额就是利润(安全边际量×单位边际贡献)。②知道多卖出去的产品销售额(安全边际额)，但销售额里面只有边际贡献才能产生利润，所以再乘以边际贡献率就是利润(安全边际额×边际贡献率)。③知道能产生利润的产品比例(安全边际率)，如果乘以全部的边际贡献额就是产生利润的那部分(安全边际率×边际贡献额)。
请考生理解记忆，切勿死记硬背考场上套公式，很容易混淆。
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