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2021注册会计师《战略》考试知识点_基本竞争战略

来源: 考呀呀会计网校 | 2021-07-08 17:39:15

【重要知识点】

成本领先战略

含义

是指企业通过在内部加强成本控制,在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低限度,成为产业中的成本领先者的战略

优势

(1)形成进入障碍

(2)增强讨价还价能力

(3)降低替代品的威胁

(4)保持领先的竞争地位

总之,企业采用成本领先战略可以使企业有效地对付产业中的五种竞争力量, 以其低成本优势,获得高于行业平均水平的利润

市场情况

(1)产品具有较大的价格弹性,市场中存在大量的价格敏感用户

(2)企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的,实现产品差异化的途径很少

(3)购买者不太关注品牌,多数顾客使用产品的方式相同,转换成本很低,因而倾向于购买价格最优惠的产品

(4)价格因素决定了企业的市场地位,价格竞争是市场竞争的主要手段

所需资源和能力

(1)在规模经济显著的产业中装备相应的生产设施来实现规模经济

(2)降低各种要素成本

(3)提高生产率

(4)改进产品工艺设计

(5)提高生产能力利用程度

(6)选择适宜的交易组织形式

(7)重点集聚

风险

(1)技术变化降低企业资源的利用或效用

(2)产业的新进入者或追随者通过模仿或者以更高技术水平设施的投资能力,使得新加入者或追随者可能后来居上

(3)市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象,使得企业原有的优势变为劣势

差异化战略

含义

是指企业借助自身产品与众不同,为客户提供某种有独特性价值的产品或服务,如产品差异化、服务差异化、形象差异化等,与竞争对手有明显的区别,从而获得竞争优势的战略

优势

(1)形成进入障碍

(2)降低顾客敏感程度

(3)增强讨价还价能力

(4)抵御替代品威胁

市场情况

(1)产品能够充分地实现差异化,且为顾客所认可

(2)顾客的需求是多样化的

(3)企业所在产业技术变革较快,创新成为竞争的焦点

所需资源

和能力

(1)具有强大的研发能力和产品设计能力

(2)具有很强的市场营销能力

(3)有能够确保激励员工创造性的激励体制、管理体制和良好的创造性文化

(4)具有从总体上提高某项经营业务的质量、树立产品形象、保持先进技术和建立完善分销渠道的能力

风险

(1)企业形成产品差别化的成本过高

(2)市场需求发生变化

(3)竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向


集中化战略

含义

指针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场,采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。集中化战略一般是中小企业采用的战略

可分为两类:集中成本领先战略和集中差异化战略

优势

(1)能够抵御产业五种竞争力的威胁

(2)可以增强相对的竞争优势

实施条件

(1)购买者群体之间在需求上存在着差异

(2)产业中各细分市场在规模、成长率、获利能力等方面存在很大差异,目标市场比其他细分市场更有吸引力

(3)目标市场的竞争对手尚未采用类似战略

(4)企业资源和能力有限,难以在整个产业实现成本领先或差异化,只能选定个别细分市场

风险

(1)狭小的目标市场导致的风险。

(2)购买者群体之间需求差异变小。

(3)竞争对手的进入与竞争。


【理解诀窍】

成本领先战略和差异化战略都是针对整个市场的,二者的优势都是从五力模型演变出来的,记忆时通过五力模型来帮助记忆;市场情况和所需资源与能力是主观题常考点,临考前要准确记忆。集中化战略不是针对整个市场的,是在特定的市场来实施成本领先和差异化。具体区别如下:

(1)成本领先战略和集中成本领先战略的区别是所针对的市场不同:成本领先战略针对整个市场,集中成本领先战略针对细分市场。比如某企业对整个白酒市场采用成本领先,则属于成本领先战略;如果某企业仅对低端白酒市场采用成本领先,则属于集中成本领先战略。

(2)差异化战略和集中差异化战略的区别是所针对的市场不同:差异化战略针对整个市场,集中差异化战略针对某个细分市场。比如某房地产公司面对的是城市和农村,并且采取差异化,则属于差异化战略;如果该房地产公司面对的仅是农村,并且采取差异化,则属于集中差异化战略。


基本战略的综合分析——“战略钟”

(1)低价低值战略:可以看成是一种集中成本领先战略

(2)低价战略:企业寻求成本领先战略时常用的典型途径,即在降低价格的同时,努力保持产品或服务的质量不变

(3)混合战略:在某些情况下,企业可以在为顾客提供更高的认可价值的同时,获得成本优势,即注重于价格和质量的中间范围

(4)高值战略:企业广泛使用的战略,即以相同或略高于竞争者的价格向顾客提供高于竞争对手的顾客认可价值

(5)高价高值战略: 以特别高的价格为顾客提供更高的认可价值

(6)失败战略:提高价格,但不为顾客提供更高的认可价值

(7)失败战略:降低产品或服务的顾客认可价值,同时却在提高相应的价格

(8)失败战略:在保持价格不变的同时降低顾客认可的价值,虽然在短期内不被那些消费层次较低的顾客所察觉,但是这种战略是不能持久的

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